Suche  Startseite  Organisation  Know How  Online Forum  Links  Anmeldung   Partner Login Partner ID    Passwort  Über fmswiss.ch  FAQ & Hilfe Tool  Ziele  Bedingungen  eMail   Lexikon     Suche :       3783 Einträge  A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z   Kundenportfolioanalyse   Die Kundenportfolioanalyse ist ein Instrument zur Bewertung der Investitionswürdigkeit Ihrer Kunden und dient der Kundenbewertung. Das Marketingbudget und andere Unternehmensressourcen können damit sehr viel effizienter auf die einzelnen Kunden bzw. Kundensegmente verteilt werden. Kunden mit hoher Attraktivität und positiven Aussichten auf zukünftige Verkaufserfolge rechtfertigen entsprechend hohe Aufwendungen in der Kundenbetreuung. In diese Kunden muß investiert werden, um den Unternehmenserfolg langfristig zu sichern. Bei weniger investitionswürdigen Kunden sollte der Marketing- und Vertriebsaufwand indes begrenzt bleiben. Gegebenenfalls sind Geschäftsbeziehungen mit dauerhaft unrentablen Kunden ganz einzustellen.