Suche  Startseite  Organisation  Know How  Online Forum  Links  Anmeldung   Partner Login Partner ID    Passwort  Über fmswiss.ch  FAQ & Hilfe Tool  Ziele  Bedingungen  eMail   Lexikon     Suche :       3783 Einträge  A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z   Preisdifferenzierung   Verkauf ein und desselben Produktes an verschiedene Käufergruppen zu unterschiedlichen Preisen. Eine Preisdifferenzierung kann grundsätzlich nach Personengruppen (z. B. Schüler/Erwachsene), nach Einkaufsmengen, nach Verwendungszweck (z. B. Mineralöl zum Heizen und als Diesel-Kraftstoff), in räumlicher Hinsicht (Inlands-/Auslandsmarkt) und in zeitlicher Hinsicht (Vor- und Hauptsaison) erfolgen. In der Theorie der Preisdifferenzierung lassen sich zwei Formen unterscheiden: Bei der vertikalen Preisdifferenzierung liegen unterschiedliche, voneinander unabhängige Teilmärkte mit unterschiedlichen Preis-Absatz-Funktionen vor. Sinn der Preisdifferenzierung ist es hier, für jeden Teilmarkt den optimalen, d. h. gewinnmaximalen Preis zu fordern. Bei der horizontalen Preisdifferenzierung wird von einer Preis-Absatz-Funktion für den Gesamtmarkt ausgegangen. Durch eine Preissenkung im Zeitablauf werden unterschiedliche Käuferschichten nacheinander angesprochen, d. h. die Käuferschichten, die bereit sind, einen höheren Preis zu zahlen werden zuerst angesprochen, danach die nächste Käuferschicht usw. (s. Abbildung). Gegenüber einer undifferenzierten Preissetzung, z. B. in Höhe von 5 Geldeinheiten steigt der Umsatz (p · x) von der Fläche OCDE auf die Summe der Teilflächen pro Käuferschicht. Unterstellt man konstante Kosten, so steigt dementsprechend auch der Gewinn. Problematisch hierbei ist, daß Kunden, die zu einem höheren Preis gekauft haben, verärgert werden. Aus diesem Grund ist meist eine zusätzliche Produktdifferenzierung notwendig, die aber wiederum zu höheren Kosten führt.