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CAS
Als Computer-Added Selling (CAS) wird die Unterstützung des Verkaufspersonals bzw. des
Verkaufsprozesses mit Informations- und Kommunikationstechnologie bezeichnet. Das
Einsatzfeld der Informationstechnologie erstreckt sich von der Verkaufs- und
Besuchsplanung über die Beratung, Angebotserstellung, Auftragserfassung und
-übermittlung via Datenfernübertragung bis hin zur After-Sales-Phase und
Erfolgskontrolle. Dabei ist der Einsatz von CAS-Systemen keineswegs auf den mobilen
Einsatz (Außendienst) beschränkt; vielmehr ist eine Computerunterstützung für alle am
Verkaufsprozeß Beteiligten, einschließlich des Innendienstes und der Verkaufsleitung,
anzustreben.