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Werbebrief
Werbebriefe (direct mail) sind zur Zeit noch das am häufigsten eingesetzte Instrument
des Dialog-
Marketing
(Direktmarketing). Sie entsprechen in der Regel einem
Verkaufsgespräch in Schriftform und haben das Ziel, den Empfänger gemäß den verfolgten
Marketingzielen zu beeinflussen. Die briefliche Einleitung wirkt dabei ähnlich wie die
Schlagzeile bei einer Zeitung. Die ersten Sätze sind für den
Erfolg
und damit die
weitere Leküre entscheidend. Fehlt den ersten Worten die Anziehungskraft, werden die
folgenden in der Regel – unabhängig vom Inhalt – erst gar nicht gelesen.